펫 마케팅, 그거 어떻게 하는 건데요?🤔

안녕하세요🙌 펫브랜즈 에디터입니다!

펫 인플루언서 마케팅은 크게 다섯 단계로 진행됩니다.
목적을 정하고, 방식을 정하고, 크리에이터를 선정하고,
콘텐츠를 만들고, 성과를 기록합니다.

"인플루언서 마케팅을 해보긴 해야 할 것 같은데, 어디서부터 어떻게 해야 할지 모르겠다."

브랜드 담당자분들께 가장 많이 듣는 말입니다 🤔

각 단계에서 무엇을 결정해야 하는지 정리했습니다.

❓ 그래서 어떤 단계를 거쳐야 하는데요?

1단계 - 광고 캠페인 목적을 하나로 정합니다.

캠페인 목적은 크게 광고 소재 제작, 브랜드 인지도 향상, 구매 전환으로 나눌 수 있습니다.
세 가지를 다 하려고 하면 목적이 모두 흐려집니다.

• 광고 소재 제작 목적

브랜드 핏에 맞는 릴스 퀄리티를 제작해줄 크리에이터를 찾아야 합니다.

• 브랜드 인지도 향상 목적

상대적으로 높은 팔로워 수와 조회수를 기준으로 크리에이터를 찾아야 합니다.

• 구매 전환 목적

브랜드가 정한 타깃에 잘 부합하고 계정 참여율이 높은 크리에이터를 찾아야 합니다.

2단계 - 협업 방식을 정합니다.

같은 예산이더라도 캠페인 방식에 따라 결과는 달라집니다.

• 체험단

제품을 제공하고 콘텐츠를 받습니다.
비교적 비용이 저렴하며 여러 계정이 동시다발적으로 진행합니다.
신제품 출시 직후의 후기 확보나 인지 확산 목적에 적합합니다.

• 유료광고

제작비와 제품을 제공하고 콘텐츠를 받습니다.
기획 단계부터 브랜드가 원하는 레퍼런스 및 시나리오를 제공해 안정적인 콘텐츠 퀄리티를 기대할 수 있습니다.
2차 광고 및 파트너십 광고 소재를 위한 목적에 적합합니다.

• 공동구매

크리에이터의 구매 전환 능력을 활용합니다.
팔로워들과 유대/신뢰관계가 잘 형성된 계정에서 높은 성과를 기대할 수 있습니다.
즉각적인 브랜드의 매출로 이어집니다.

세 방식은 개별적이지 않습니다.
체험단으로 후기를 쌓고, 성과가 좋은 콘텐츠를 발굴해 광고로 돌리고,
반응이 확인된 계정과 공동구매를 진행하는 것을 가장 추천합니다.

3단계 - 크리에이터를 선정합니다.

팔로워 수가 모든 것을 알려주는 것이 아닙니다.

같은 제품을 팔로워 15만 계정과 팔로워 1만 계정에 보냈을 때 결과가 팔로워 규모대로 나오지 않습니다.
그렇기에 우리는 선정 단계에서 확인해야 할 것들이 있습니다.

• 팔로워의 특성

구경꾼인가, 실제 반려인인가

• 소통의 빈도

댓글에 답글을 다는지, 어떤 톤인지

• 반려동물의 조건

종, 체중, 연령이 제품과 맞는지

팔로워의 특성, 소통의 빈도, 반려동물의 조건을 하나 하나 따져봐야 합니다.
그래서 펫 인플루언서 마케팅이 어려운 일이죠.

만약, 하나 하나 검색하지 않고도  클릭 한 번에 모든 조건에 맞는 크리에이터를 찾아볼 수 있다면?

펫브랜즈에는 1,200+ 펫 데이터를 보유해 반려인 뿐 아니라 반려동물의 나이, 품종, 특징, 선호도를 확인할 수 있습니다.

4단계 - 콘텐츠를 제작하고 검수합니다.

반려동물이 주인공이라는 특성으로, 연출된 반응은 특히 잘 들키게 됩니다.

억지로 좋은 반응을 만들려는 시도는 대개 역효과입니다.
낯설어하다가 익숙해지는 과정을 그대로 담은 콘텐츠가 오히려 더 신뢰를 받습니다.

✅ 첫 3초 후킹 요소가 있는지 확인합니다.
✅ 광고 표기가 명확한 위치에 있는지 확인합니다.
✅ 제품 소구점이 잘 소개되었는지 확인합니다.

⛔ 금지 표현을 사용했는지 확인합니다.
⛔ 반려동물이 불편한 모습을 하고 있는지 확인합니다.

콘텐츠 검수 단계에서 발견하면 이미 촬영이 끝난 뒤이기 때문에,
수정을 요청하는 일이 번거롭습니다.
미리 브리프 단계에서 명확히 전달하고 가야 합니다.

캠페인 개설 체크리스트 확인하고 다운받기

5단계 - 성과를 측정하고 다음 캠페인을 계획합니다.

콘텐츠가 올라갔다고 끝? 이제 시작입니다.

업로드 후 24시간, 72시간, 7일, 14일 ··· 지표를 기록해두면 다음 캠페인의 근거가 됩니다.
조회수만 보지 말고, 저장과 공유 수를 함께 보세요!
저장과 공유는 "이거 사야겠다"의 신호입니다.

성과가 좋은 콘텐츠와 그렇지 못한 콘텐츠의 썸네일, 영상 흐름, 캡션을 비교하며
어떤 점이 소비자에게 설득되었는지 고민하는 과정이 꼭 필요합니다.

성과가 검증된 콘텐츠는 광고 소재로 확장할 수 있기 때문이죠.

Meta가 약 2,400개 광고주를 대상으로 진행한 A/B 테스트에서,
기존 캠페인에 파트너십 광고를 추가했을 때
구매 1건당 광고비는 19% 낮아지고 클릭율은 13% 높아졌습니다.

캠페인에서는 얻은 인사이트를 바탕으로 다음 콘텐츠를 기획한다면
더 높은 성과를 얻을 수 있습니다.

펫 인플루언서 마케팅은 크리에이터를 고르는 일에서 시작하지 않습니다.

목적을 정하고, 방식을 정하고, 시나리오를 전달하고, 피드백을 주고 받고, 결과를 기록합니다.
크리에이터 선정은 중간의 한 단계일 뿐입니다.

🔥 각 단계를 위한 브랜드 담당자분들을 위한 TIP 을 하나씩 다루려고 합니다.
다음 글로 또 만나요 !