펫 인플루언서 마케팅 기본 공식 모음.zip

안녕하세요🙌 펫브랜즈 에디터입니다!

펫 카테고리에서는 일반 카테고리와 다른 방식으로 작동합니다.
구매자와 사용자가 분리되어 있고, 제품 반응을 연출할 수 없으며,
팔로워 수가 성과를 예측하지 못하기 때문입니다.

저희가 1,200+ 펫 인플루언서, 90+ 이용 브랜드와 500+ 캠페인을 운영하며
확인한 내용을 정리했습니다.

🤔 왜 일반 마케팅 문법이 통하지 않을까요?

펫 브랜드 담당자분들과 이야기하다 보면 비슷한 순서를 자주 보게 됩니다.
인플루언서 마케팅을 결심하고 → 팔로워 수를 기준으로 리스트를 만들고
→ 단가를 협의하고 → 제품을 보냅니다.

일반 카테고리에서는 이 순서가 큰 문제 없이 작동하곤 합니다.
뷰티나 패션은 인플루언서 직접 쓰고, 말하고
소비자 또한 직접 사서, 직접 쓰기 때문이죠.

바로 이 지점이 반려동물 마케팅과 일반 마케팅이 달라지는 곳입니다.

🙅‍♀️ 첫째, 구매자는 실사용자가 아니다.

돈을 내는 사람과 제품을 쓰는 대상이 다릅니다.

반려동물은 "이거 좋아요, 편해요, 맛있어요"라고 말하지 못합니다.
사료가 입에 맞는지, 하네스가 편한지 스스로 설명할 수 없죠.

그래서 '실제 사용 모습'을 통해 구매자를 설득해야 합니다.

여기서 계정의 성격이 나뉘게 됩니다.

• 귀여움 중심 계정

반려동물의 사진과 영상으로 인기를 얻는 계정에는
'귀여움'에 빠진 비반려인들이 팔로워가 상당수 포함됩니다.

반려동물이 무엇을 쓰는지에는 관심이 적죠.
(2022 ManyPets 설문)

• 정보 중심 계정

똑같은 장소에서 똑같은 구도와 톤으로 정보를 제공하는 계정에는
'유용함'을 찾는 반려인들이 모입니다.
다만, 잦은 광고와 비슷한 패턴의 반복으로 피로감을 느끼는 경우가 있습니다.

저희는 이 두 가지가 적절히 결합된 계정을 찾습니다.

이런 계정의 댓글은 감상이 아니라 질문입니다.
"너무 귀여워요" 가 아닌, "어디서 사셨어요, 정보 좀 주세요"가 달립니다.
구매 전환이 일어나는 계정의 신호입니다.

🐶 둘째, 제품 반응을 연출할 수 없다.

화장품은 바르면 됩니다. 옷은 입으면 됩니다. 가전은 사용하면 됩니다.

그러나 펫 카테고리는 다릅니다.

• 사료를 먹지 않으면?
• 장난감을 가지고 놀지 않으면?
• 하네스 차는 것을 불편해하면?

이것이 리스크처럼 보일 수 있지만, 사실 펫 카테고리의 가장 큰 자산입니다.
연출이 불가능하기 때문에 화면에 보이는 반응은 '진짜' 라는 거죠.

2025년 『Journal of Advertising Research』에 게재된 연구에서,
동일한 광고를 사람 인플루언서와 반려동물 인플루언서가 각각 집행하였습니다.

같은 돈으로 참여는 3배, 결과당 비용은 1/3이었습니다.

연구진은 '인플루언서 피로'를 이유로 봤습니다.
사람의 추천에 소비자가 피로해지는 상황에서,
반려동물이 더 진정성 있는 콘텐츠로 인식된다는 거죠.

📊 셋째, 팔로워 수가 성과를 예측하지 못한다.

팔로워 수와 성과는 정비례하지 않습니다.

같은 제품을 팔로워 10만 계정과 1만 계정에 동시에 보냈을 때,
결과는 꼭 팔로워 규모대로 나오지 않습니다.

• 팔로워 상당수가 비반려인이거나
• 해당 반려동물이 제품을 쓸 조건이 아니거나

팔로워 수는 콘텐츠가 얼마나 퍼질 수 있는가에 대한 상한선을 알려줍니다.
그러나 그 전파가 구매로 이어질지는 "누가, 어떤 조건에서, 어떤 타겟에게" 보여주는지가 결정합니다.

그렇다면 어떤 조건을 봐야 할까요?

• 이 계정의 반려동물이 우리 제품을 실제로 쓸 수 있는 조건인가
• 팔로워가 구경꾼인가, 반려인인가
• 이 크리에이터가 일상 속에서 제품을 자연스럽게 보여줄 수 있는가

세 질문 모두 팔로워 수만 본다면 답을 찾을 수 없습니다.
또한, 직접 따져보기엔 아주 오랜 시간이 걸리게 됩니다.
펫브랜즈는 1,200+ 펫 인플루언서 데이터를 보유하고 있어
견종과 묘종, 체중, 나이, 건강 고민, 콘텐츠 방향성을 한 눈에 알 수 있습니다.

펫 인플루언서 마케팅 전, 필수 체크리스트는 여기서 받아보실 수 있습니다.

구매자와 사용자가 다르기 때문에 설명보다 장면이 필요하고,

반응을 연출할 수 없기 때문에 그 장면이 신뢰를 얻습니다.

그리고 이 두 가지는 팔로워 수로 확인할 수 없는 조건이죠.

펫 인플루언서 마케팅에서 팔로워 수는 출발점이지 기준이 아닙니다.

어떤 반려동물이, 어떤 팔로워에게, 어떤 일상 속에서 제품을 보여주는가.
거기서 결과가 갈립니다.