💸 요즘 MZ는 이렇게 돈 쓴다

안녕하세요🙌 펫브랜즈 에디터입니다!

반려동물과 함께 사는 분 손! 🙋‍♀️🙋‍♂️
여러분은 한 달에 아이에게 드는 비용이 얼마나 되시나요?

KB금융지주 경영연구소의 「2025 한국 반려동물 보고서」에 따르면
반려가구의 월평균 양육비는 19만 4천 원입니다.
2023년 조사 때보다 4만 원 늘었고, 이 중 절반 이상(57.6%)이 식비입니다.
병원비는 여기에 포함되지 않은 금액이고요.

그렇다면, 20대부터 50대 이상까지 모든 반려인들이 다 똑같이 구매할까요?

🚫 절대 아닙니다.

20대 / 30대 / 40 · 50대 별 구매 흐름을 알아야, 모든 연령별 소비자에게 적합한 마케팅을 시작할 수 있습니다.

📱 20대 ㅡ 검색이 아니라, 발견해서 삽니다.

20대 반려인의 구매는 대부분 숏폼에서 시작됩니다.
20대의 주 이용 플랫폼은 유튜브 쇼츠 (전체 약 84%) 와 인스타그램 릴스 (전체 약 74%) 입니다. (메조미디어, 2024)

여기서 중요한 건 구매 방식입니다.
10대, 20대 소비자는 인플루언서의 추천과 리뷰 광고가 구매 결정에 가장 큰 영향을 미친다고 응답했습니다. (메조미디어, 2024)

'이거 사야 하니까 찾아봐야지' 하고 검색하는 것이 아닙니다.
그냥 콘텐츠를 보다가 눈에 들어오면 사는 거죠.
그래서 이 세대에게는 핸드폰을 보다가
콘텐츠 안에 제품이 자연스럽게 등장하는 방식이 필수적입니다.

펫 인플루언서가 새로운 노즈워크 장난감을 쓰는 15초 영상 하나가,
검색 광고 여러 건보다 더 큰 전환을 만들기도 하죠.
그만큼 이 세대에게 있어 콘텐츠는 하나의 강력한 구매 동기가 됩니다.

구매 형태를 보면 흥미로운 지점이 있습니다.
같은 20대가 정반대의 소비를 합니다.

그게 무슨 말이냐구요? 🤷‍♀️

배변패드, 탈취제 같은 필수 소모품은 가성비 좋은 저가 제품을 구매합니다.
반면 하네스, 케이프, 식기, 방석과 같은 라이프스타일 제품은
디자인과 유행을 기준으로 구매합니다.
비용을 아주 아끼지도 않죠.

우리 제품이 어느 카테고리에 있는지에 따라 마케팅 방식을 정해볼 수 있습니다.

• 라이프스타일 제품

펫 인플루언서 마케팅이 강하게 작동합니다.
시각적 매력이 곧 구매 이유가 되고,
펫 인플루언서 계정 톤과 제품 디자인이 맞는다면 소비자를 충분히 설득할 수 있습니다.

• 필수 소모품

가격 경쟁이 지배적입니다.
펫 인플루언서 마케팅으로 프리미엄을 만들기 어렵기에,
감도 높은 제품과는 다른 방향으로 접근해야 합니다.
제품의 실용성, 가격의 합리성, 브랜드의 신뢰성을 중심으로 마케팅을 해야 합니다.

🔎 30대 이상은 어떻게 다를까요?

30대는 성분을 읽습니다. 반려견 보호자의 62.3%, 반려묘 보호자의 53.0%가 사료 외 기능성 영양제를 급여하고 있습니다.
사료 구매 시 가장 중요하게 고려하는 요소는 영양 성분(33.7%)과 건강 기능 맞춤형 여부(30%)로 나타났습니다.
반려묘의 경우 기호성이 39.8%로 가장 높았고요.

이 세대는 광고 카피보다 실제 구매자의 사용 장면과 후기에 집중합니다.
인플루언서 콘텐츠를 볼 때도 단순한 예쁨이나 감각이 아닌 정보를 봅니다. (오픈서베이, 2023)

그래서 20대와 같은 콘텐츠로는 구매 전환이 잘 작용하지 않습니다.
제품이 예쁘게 나오는 것만으로는 부족하고,
왜 이 제품을 사야하는지에 대한 근거가 있어야 합니다.

👩‍⚕️ 40대 이상은 브랜드를 잘 바꾸지 않습니다.

지출 규모는 가장 큽니다. 다만 구매를 결정하는 요인이 다릅니다.

최근 2년 간 반려동물 치료비는 평균 102만 7천 원으로, 2023년 조사 대비 78% 상승했습니다.
지출이 늘어나는 시점도 확인됩니다.

반려견은 4~5세부터 치료비가 증가하기 시작해 7세 이후 상승폭이 커지고,
반려묘는 3세 무렵부터 늘어 6세 이후 뚜렷한 증가세를 보입니다.

2010년대 입양 붐 시기의 반려동물들이 지금 이 구간에 들어섰다는 뜻입니다.
치료비 지출 1순위 항목도 피부질환 치료비(46%)로, 이전 조사보다 6.4% 증가했습니다.
(KB금융지주 경영연구소, 2025)

이 세대의 구매는 콘텐츠가 아닌 수의사 소견과 오랜 신뢰가 결정합니다.

인플루언서 마케팅의 영향력이 약한 구간이기도 합니다.
대신 한 번 자리 잡으면 다른 제품으로 잘 바꾸지 않습니다.

20대를 공략하기 위해선 콘텐츠 그 자체를 우리 브랜드의 유통 채널로 사용해야 합니다.
20대는 제품을 찾아 다니지 않습니다. 제품이 눈에 들어오면 사니까요.
어떤 인플루언서의 어떤 콘텐츠 안에 제품이 들어가있는지중요합니다.

펫 인플루언서 광고에 대한 자세한 이야기는 이 글에서 확인할 수 있습니다.

펫 인플루언서 마케팅을 위해선 잘하는 팀이 필요합니다.
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