인플루언서 마케팅

💸 요즘 MZ는 이렇게 돈 쓴다

옵스틴 2026-09-01 약 4분

20대는 숏폼에서, 30대는 정보에서, 40대는 수의사 소견에서 구매를 결정합니다. 반려동물 소비자의 연령대별 구매 패턴과 펫 브랜드 마케팅 시사점을 정리했습니다.

안녕하세요🙌 펫브랜즈 에디터입니다!

반려동물과 함께 사는 분 손! 🙋‍♀️🙋‍♂️
여러분은 한 달에 아이에게 드는 비용이 얼마나 되시나요?

반려동물 한 마리당 지출하는 월평균 양육비는 약 121,000원이라고 합니다.
그렇다면, 20대부터 50대 이상까지 모든 반려인들이 다 똑같이 구매할까요?

🚫 절대 아닙니다.

20대 / 30대 / 40·50대 별 구매 흐름을 알아야, 모든 연령별 소비자에게 적합한 마케팅을 시작할 수 있습니다.

📱 20대 ㅡ 검색이 아니라, 발견해서 삽니다.

20대 반려인의 구매는 대부분 숏폼에서 시작됩니다.
20대의 주 이용 플랫폼은 유튜브 쇼츠 (전체 약 84%) 와 인스타그램 릴스 (전체 약 52%) 입니다. (메조미디어, 2024)

여기서 중요한 건 구매 방식입니다.
10대, 20대 소비자는 인플루언서의 추천과 리뷰 광고가 구매 결정에 가장 큰 영향을 미친다고 응답했습니다. (메조미디어, 2024)

'이거 사야 하니까 찾아봐야지' 하고 검색하는 것이 아닙니다.
그냥 콘텐츠를 보다가 눈에 들어오면 사는 거죠.
그래서 이 세대에게는 핸드폰을 보다가
콘텐츠 안에 제품이 자연스럽게 등장하는 방식이 필수적입니다.

펫 인플루언서가 새로운 노즈워크 장난감을 쓰는 15초 영상 하나가,
검색 광고 여러 건보다 더 큰 전환을 만들기도 하죠.
그만큼 이 세대에게 있어 콘텐츠는 하나의 강력한 구매 동기가 됩니다.

그렇다면, 구매 형태는 어떨까요?
같은 사람이 정반대의 소비를 합니다.

그게 무슨 말이냐구요? 🤷‍♀️
배변패드, 탈취제 같은 필수 소모품은 가성비 좋은 저가 제품을 구매합니다.
반면 하네스, 케이프, 식기, 방석과 같은 라이프스타일 제품은
디자인과 유행을 기준으로 구매합니다.
비용을 아주 아끼지도 않죠.

우린 제품이 어느 카테고리에 있는지에 따라 마케팅 방식을 정해볼 수 있습니다.

🎀🐶😸 라이프스타일 제품 ㅡ 펫 인플루언서 마케팅이 강하게 작동합니다. 시각적 매력이 곧 구매 이유가 되고, 펫 인플루언서 계정 톤과 제품 디자인이 맞는다면 소비자를 충분히 설득할 수 있습니다.

🧼🧻🧹 필수 소모품 ㅡ 가격 경쟁이 지배적입니다. 펫 인플루언서 마케팅으로 프리미엄을 만들기 어렵기에, 감도 높은 제품과는 다른 방향으로 접근해야 합니다. 제품의 실용성, 가격의 합리성, 브랜드의 신뢰성을 중점적으로 마케팅을 해야 합니다.

🔎 30대 이상은 어떻게 다를까요?

30대는 성분을 읽습니다. 반려견 보호자의 62.3%, 반려묘 보호자의 53.0%가 사료 외 기능성 영양제를 급여하고 있습니다.
광고 카피 문구보다 실구매자의 사용 장면과 후기에 더 집중합니다.
인플루언서 콘텐츠도 단순한 예쁨, 감각이 아닌 정보의 밀도를 중요하게 봅니다. (오픈서베이, 2024)