와! 광고 끝났다! 사실 이제부터 시작임😎

안녕하세요😉 펫브랜즈 에디터입니다!

광고 캠페인이 끝나고 정산까지 모두 마치면 개운한 이 느낌 ...🍃
이 아니라,

다음 단계를 준비해야 합니다!

최근 저희가 진행한 A 캠페인에서 이런 결과가 나왔어요.
팔로워 약 2,700명 계정에서 조회수 14.2만 회를 기록, 댓글 288개
업로드 3일 만의 성과입니다🏆

만약 이 콘텐츠를 업로드 이후 캠페인 종료와 함께 덮어뒀다면,
가장 값어치 있는 브랜드 자산을 그냥 버린 게 됩니다.

✨캠페인 종료는 또 다른 시작입니다.

펫 인플루언서 광고 캠페인의 결과물은 콘텐츠 한 편이 아니라, 성과 데이터와 소재입니다.
콘텐츠가 올라가기 전까지는 섭외부터 검수까지의 과정이 있고
콘텐츠가 올라간 이후에는 성과 측정과 분석이 시작되는거죠!
조회수를 확인하고 만족하거나, 아쉬워하거나
그 후 다음 캠페인을 처음부터 다시 기획합니다.

그런데 대부분의 브랜드가 여기에서 멈춥니다.

매번 새로 시작하는 셈이죠.

📊 어떤 콘텐츠가 잘 됐는지, 어떻게 알죠?

조회수만으로는 판단할 수 없습니다.

조회수는 알고리즘이 얼마나 밀어줬는지 알려줄 뿐,
그것이 구매로 이어졌는지까지는 알 수 없죠.

저희가 함께 보는 지표는 이렇습니다.

• 댓글의 성격

감상 vs 질문. 앞서 언급한 릴스의 댓글 288개는 대부분이 정보 공유 문의였습니다.

• 저장 · 공유 수

저장은 "나중에 사야지" 신호에 가까워요!

• 링크 클릭과 전환

유입 경로별로 구분해서 확인해야 해요.

숫자 그 자체보다, 왜 그 숫자가 나왔는지가 다음 캠페인의 근거가 됩니다.

썸네일, 첫 장면 3초, 제품 등장 타이밍, 시나리오 등을 콘텐츠끼리 비교해보세요.

성과가 잘 나온 콘텐츠는 다 이유가 있다는 걸 알 수 있습니다😎

펫 인플루언서 마케팅의 대략적 단계 안내는 여기서 확인할 수 있어요 !

♻️ 종료된 캠페인 콘텐츠를 다시 쓰는 세 가지 방법

인플루언서 콘텐츠 2차 활용은 이미 성과가 검증된 콘텐츠를 다른 채널에 업로드하는 것입니다.

새로 만든 소재보다 효율이 높은 경우가 많죠.
실제 수치로도 확인됩니다.

Meta가 약 2,400개 광고주를 대상으로 진행한 A/B 테스트에서,
기존 캠페인에 파트너십 광고를 추가했을 때,
구매 1건 당 광고비는 19% 감소, 클릭률은 13% 증가했습니다.

• 메타 광고 소재

성과가 검증된 콘텐츠를 유료 광고로 확장합니다.

• 상세 페이지

실사용 장면은 브랜드가 직접 촬영한 것보다 설득력이 높습니다.

• 브랜드 채널에 업로드

자사 피드에 재게시에 콘텐츠 공백을 메웁니다.

여기서 중요한 점 ❗

2차 활용 권리를 사전에 꼭 확보해야 합니다.
기간, 매체, 범위를 명시하지 않으면 추후 협의하기 어렵습니다.

음원도 꼭 확인해주세요! 메타 광고 집행 시 저작권 포함된 음악은 광고 집행이 어려우니까요 😥

🐾 그럼 우리 제품은.. 뭐부터 해야 할까요?

제품 카테고리에 따라 2차 활용 우선 순위가 달라집니다.

• 사료 · 간식 · 영양제

반려동물의 반응 자체가 설득할 수 있는 근거입니다. 급여 장면을 상세 페이지와 광고 소재로 활용해보세요.

• 리빙 · 패션

시각적 매력이 구매 근거가 됩니다. 브랜드 피드 재게시와 메타 광고 확장이 효율적입니다.

• 위생용품

콘텐츠에서 보여지는 실용성 소구가 강한 근거입니다. 편리성 · 효율성이 나타난 장면을 잘라 광고 소재로 사용해보세요.

캠페인의 결과물은 콘텐츠 한 편이 아니라,
다음 캠페인을 설계할 데이터와 다시 쓸 수 있는 소재입니다.

왜 그 성과가 나왔는지 분석해두면 다음 기획에서 근거가 되고,
검증된 콘텐츠를 광고로 확장하면 새로운 소재를 만드는 것보다 효율이 좋죠.

매번 처음부터 기획하는 브랜드와,
지난 결과를 근거로 삼는 브랜드의 차이는 점점 벌어지게 됩니다.