내가 무슨 DM 발송 기계도 아니고...

안녕하세요🙌 펫브랜즈 에디터입니다!

펫 인플루언서 마케팅에서 가장 막히는 부분 😵
단언컨대, 펫 인플루언서 섭외일 거예요.

우리 제품과 어울릴 것 같은 계정 리스트를 만들었는데, 정작 그 안에서 누구를 골라야 할 지 몰라
인간 DM 발송 기계가 되어 답장도 없는 연락을 계속 보내고 있는 ···

저희가 캠페인을 진행하며 정리한 반려동물 인플루언서 섭외 과정은 크게 세 단계입니다.
타겟을 정하고, 후보를 구성하고, 검증합니다.

이 순서를 건너뛰면 '팔로워 수'만 보고 결정하게 되는 셈이죠.

펫 인플루언서 섭외 시 유의할 점은 이 글에 정리되어 있습니다.

👀 1단계, 타깃은 어떻게 정하나요?

펫 인플루언서를 찾기 전에, 우리 고객이 어디에서 무엇을 보는지 정해야 합니다.

펫 브랜드의 타깃은 '반려인'으로 퉁쳐지기 쉽습니다. 하지만 실제로는 훨씬 좁습니다.
대형견을 키우는 사람, 노령묘를 돌보는 사람, 유기견을 구조한 사람

이들은 보는 콘텐츠도, 구매하는 이유도 모두 다릅니다.
연령대에 따라서도 갈리죠.

오픈서베이 조사에서 반려견의 나이가 많을수록
보호자가 건강 고민 맞춤형 제품을 더 고려하는 것으로 나타났습니다.
(오픈서베이 「반려동물 트렌드 리포트 2023」)

• 반려동물의 조건

종, 체중, 연령, 건강 상태 등

• 보호자의 특성

연령대, 반려동물 케어 고민 등

• 캠페인의 목적

인지 확산인지, 구매 전환인지, 광고 소재 제작인지

📌 섭외부터 성과 분석까지의 자세한 내용은 여기에서 확인해보세요 !

🤔 2단계, 어떤 크리에이터가 좋은지 모를 때는요?

펫 브랜드라고 해서 펫 인플루언서만 봐야 하는 건 아닙니다.
펫 제품이다보니 펫 인플루언서가 기본입니다.
반려동물이 실제로 쓰는 모습을 보여줄 수 있고, 팔로워 대부분이 반려인이라 타깃 정확도가 높습니다.

그러나,
인지도를 넓히는게 목적이라면 다른 카테고리를 섞어보세요 ❗
인테리어, 여행, 라이프스타일 계정에도 반려동물과 함께 하는 계정이 상당히 많습니다.

• 다른 카테고리와의 혼합

신제품 출시 초기
인지 확산이 목적일 때제품이 공간이나 일상과 연결될 때 (ex. 하우스, 식기, 이동가방, 개모차 등)
펫 카테고리 안에서 이미 여러 번 노출되었을 때

• 펫 계정만

예산이 제한적일 때
구매 전환이 목적일 때
제품이 반려동물의 반응으로 설득될 때 (ex. 사료, 간식, 영양제 등)

🔎 3단계, 계정은 어떻게 검증하나요?

팔로워 수는 아주 표면적인 수치입니다.
팔로워 수 뿐만이 아니라, 댓글의 성격 / 소통의 정도 / 조회수의 편차 를 확인해야 합니다.

• 너무 귀여워요! vs 이거 어디서 사셨어요?

가장 빠르게 확인할 수 있는 지표입니다.
댓글 반응이 "너무 귀여워요" 가 대부분인 계정과 "이거 어디서 사셨어요?"가 섞인 계정은 분명히 다릅니다.
전자는 구경하는 팔로워, 후자는 정보를 함께 공유하는 팔로워입니다.
제품 관련 질문이 자연스럽게 나온다면 이미 그 계정은 추천 채널로 잘 작동하고 있다는 뜻입니다.

• 댓글에 답글에 댓글에 답글에 ···

펫 인플루언서가 댓글에 답글을 다는지, 어떤 톤으로 하는지 검토합니다.
답이 없는 계정은 팔로워와의 관계가 매우 얕습니다.
협업 콘텐츠가 올라간 뒤 반응과 문의가 뜸할 확률이 큽니다.

• 알고리즘의 선택

최근 약 20개 릴스의 조회수를 나열해보세요.
편차가 크면 성과 예측은 매우 어렵습니다.
알고리즘의 선택을 받아 운 좋게 조회수가 잘 나온 영상일 수 있죠.
반대로 편차가 작고 안정적이라면 팔로워가 실제로 보고 있다는 신호입니다.

팔로워 수를 보지 말라는 것이 아닙니다.
팔로워 수는 여전히 유용한 정보입니다. 다만 그것만이 정답은 아니죠.

타깃을 좁히고, 목적에 맞는 후보를 만들고, 검증하는 것.
이 순서를 지키면 섭외 효율을 높일 수 있습니다.

선정 기준을 다시 세워보세요!
진짜 펫 인플루언서를 섭외하는 방법을 하나씩 얻게 됩니다.

펫브랜즈는 1,200명 이상의 펫 인플루언서 데이터를 기반으로
견종과 묘종, 체중, 나이, 건강 고민, 콘텐츠 방향성을 한눈에 확인할 수 있습니다.