내가 무슨 DM 발송 기계도 아니고...

안녕하세요🙌 펫브랜즈 에디터입니다!

펫 인플루언서 마케팅에서 가장 막히는 부분 😵
단언컨대, 펫 인플루언서 섭외일 거예요.

우리 제품과 어울릴 것 같은 계정 리스트를 만들었는데, 정작 그 안에서 누구를 골라야 할 지 몰라
인간 DM 발송 기계가 되어 답장도 없는 연락을 계속 보내고 있는 ···

저희가 캠페인을 진행하며 정리한 반려동물 인플루언서 섭외 과정은 크게 세 단계입니다.
타겟을 정하고, 후보를 구성하고, 검증합니다.

이 순서를 건너뛰면 '팔로워 수'만 보고 결정하게 되는 셈이죠.

🐾 펫 인플루언서 섭외 시 유의할 점은 이 글에 정리되어 있습니다. 🐾

1. 타깃을 정합니다.

펫 인플루언서를 찾기 전에, 우리 고객이 어디에서 무엇을 보는지 정해야 합니다.

펫 브랜드의 타깃은 '반려인'으로 퉁쳐지기 쉽습니다. 하지만 실제로는 훨씬 좁습니다.
대형견을 키우는 사람, 노령묘를 돌보는 사람, 유기견을 구조한 사람
이들은 보는 콘텐츠도, 구매하는 이유도 모두 다릅니다.

• 팔로워가 구경꾼인가, 반려인인가 ㅡ 귀여워서 보는 사람과 키우면서 보는 사람의 구매 확률은 천차만별입니다.
• 펫 인플루언서가 생활 속에서 제품을 자연스럽게 소개할 수 있는가 ㅡ 연출된 반응이 아닌 자연스러운 소구점 어필이 중요합니다.

📌 섭외부터 성과 분석까지의 자세한 내용은 여기에서 확인해보세요 !

2. 후보를 구성합니다.

펫 브랜드라고 해서 펫 인플루언서만 봐야 하는 건 아닙니다.
펫 제품이다보니 펫 인플루언서가 기본입니다.
반려동물이 실제로 쓰는 모습을 보여줄 수 있고, 팔로워 대부분이 반려인이라 타깃 정확도가 높습니다.

그러나,
인지도를 넓히는게 목적이라면 다른 카테고리를 섞어보세요 ❗
인테리어, 여행, 라이프스타일 계정에도 반려동물과 함께 하는 계정이 상당히 많습니다.

🐶😽 x 🙋‍♀️ 다른 카테고리와의 혼합
✅ 신제품 출시 초기, 인지 확산이 목적일 때
✅ 제품이 공간이나 일상과 연결될 때 (ex. 하우스, 식기, 이동가방, 개모차 등)
✅ 펫 카테고리 안에서 이미 여러 번 노출되었을 때

🐶 펫 계정만
✅ 예산이 제한적일 때
✅ 구매 전환이 목적일 때
✅ 제품이 반려동물의 반응으로 설득될 때 (ex. 사료, 간식, 영양제 등)

3. 검증합니다.

팔로워 수는 아주 표면적인 수치입니다.
팔로워 수 뿐만이 아니라, 댓글의 성격 / 소통의 정도 / 조회수의 편차 를 확인해야 합니다.

• 너무 귀여워요! vs 이거 어디서 사셨어요?

가장 빠르게 확인할 수 있는 지표입니다.
댓글 반응이 "너무 귀여워요" 가 대부분인 계정과 "이거 어디서 사셨어요?"가 섞인 계정은 분명히 다릅니다.
전자는 구경하는 팔로워, 후자는 정보를 함께 공유하는 팔로워입니다.

제품 관련 질문이 자연스럽게 나온다면 이미 그 계정은 추천 채널로 잘 작동하고 있다는 뜻입니다.

• 댓글에 답글에 댓글에 답글에 ···

펫 인플루언서가 댓글에 답글을 다는지, 어떤 톤으로 하는지 검토합니다.
답이 없는 계정은 팔로워와의 관계가 매우 얕습니다. 협업 콘텐츠가 올라간 뒤 반응과 문의가 뜸할 확률이 큽니다.

• 알고리즘의 선택

최근 약 20개 릴스의 조회수를 나열해보세요.
편차가 크면 성과 예측은 매우 어렵습니다. 알고리즘의 선택을 받아 운 좋게 조회수가 잘 나온 영상일 수 있죠.
반대로 편차가 작고 안정적이라면 팔로워가 실제로 보고 있다는 신호입니다 👀

팔로워 수를 보지 말라는 것이 아닙니다.
팔로워 수는 여전히 유용한 정보입니다. 다만 그것만이 정답은 아닙니다 🙅‍♀️

선정 기준을 다시 세워보세요!
진짜 펫 인플루언서를 섭외하는 방법을 하나씩 얻게 됩니다 🤩

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