펫 인플루언서 마케팅 비용, 그래서 얼만데요?

안녕하세요🙌 펫브랜즈 에디터입니다!

펫 인플루언서 마케팅을 검토하다 보면 꼭 막히는 지점이 있습니다.
그래서 얼마가 드나요?

견적을 받아보기 전까지는 감이 안 잡힙니다.
몇십만 원일지 몇백만 원일지도 모르니,
예산 회의에서 정하기도 애매합니다.

검토만 하다가 다음으로 미루지 마세요!
오늘은 펫브랜즈만의 데이터와 숫자를 공개하겠습니다.

🔎 왜 단가가 정해져 있지 않을까요?

팔로워 수로 가격을 매기지 않기 때문입니다.

인플루언서 마케팅의 단가를 물으면 보통 "팔로워 1만 명에 얼마" 같은 답을 기대하십니다.
실제로도 많은 곳이 그렇게 책정하기도 하죠.

그런데 펫 카테고리에서는 이 기준이 잘 맞지 않습니다.

같은 제품을 팔로워 10만 계정과 1만 계정에 보냈을 때,
성과가 팔로워 수만큼 나오는 것이 아닙니다.

이유는 두 가지입니다.

하나, 팔로워 중 비반려인이 비중이 다릅니다.
10만 계정 대부분의 팔로워가 단순히 귀여워서 보는 비반려인이라면?
1만 계정 대부분의 팔로워는 서로 소통하고 정보를 교류하는 반려인이라면?
1만 계정의 콘텐츠 성과가 더 잘 나올 확률이 높습니다.
비반려인 팔로워가 대다수인 10만 계정은 조회수가 잘 나올 수는 있습니다.
다만, 유입과 구매로 이어지기 어렵습니다.

둘, 팔로워 수가 많다고 콘텐츠 설득력이 있는 것이 아닙니다.
예를 들어 노령견 영양제를 홍보한다고 해볼까요?
팔로워 10만인 계정이 있지만, 반려견은 다섯 살입니다.
조건상 문제는 없습니다. 영양제를 먹일 수는 있으니까요.

그러나 콘텐츠에 설득력이 생길까요?
"우리 애 관절이 걱정돼서..." 라는 말은 와닿지 않습니다.
반대로 팔로워 1만인 노령견 계정에서 같은 제품을 다루면,
같은 고민을 가진 타겟에게 닿게됩니다.

그래서 성과 지표를 봅니다.

평균 조회수, 참여율 같은 실제로 나온 결과를 기준으로 삼는 방식입니다.
담당자 입장에서는 이 돈을 내면 어느 정도 성과가 나올지 예측할 수 있다는 뜻이기도 합니다.

📊 두 가지 방식과 비용

*금액은 vat 별도이며, 전환 목적 추가나 모집 부스팅 같은 옵션은 별도 책정됩니다.

표에서 짚어볼 지점이 두 군데 있습니다.

• 체험단도 검증을 거칩니다.

1만원이라는 금액만 보면 "아무나 신청하는 건가" 라고 생각하실 수도 있습니다.
그렇지 않습니다.

펫 계정 여부를 확인하고, 릴스 제작 능력을 검토한 뒤 승인합니다.
영상을 올린 적이 있다고, 피드를 예쁘게 꾸민다고 바로 통과되지 않는다는 뜻이죠.

• 캠페인에 최소 금액이 없습니다.

한 명만 진행해도 됩니다.
"일단 한 명만 해볼까"가 가능하다는 뜻이죠.

크리에이터 한 명을 테스트해보고, 반응이 좋으면 늘리는 방식이 가능합니다.
처음부터 큰 예산을 들일 필요가 없습니다.

🤔 같은 50만원, 두 가지 선택이 있습니다.

여기가 가장 중요한 부분입니다.

예산 50만 원이 있다고 가정해보겠습니다.
그렇다면 세 가지 선택이 가능합니다.

A. 프리미엄 1-2명
B. 체험단 50명
C. 프리미엄 1명 + 체험단 20명

같은 돈인데 결과가 완전히 다릅니다.

A를 고르면 콘텐츠 1-2편
평균 조회수 1만회 이상이 검증된 크리에이터입니다.
콘텐츠 품질이 안정적이고, 어느 정도 예측됩니다.
다만 편수가 적습니다. 그 한 두편이 기대만큼 안 나오면 그것으로 끝입니다.
다시 시도할 예산이 없으니까요.

B를 고르면 콘텐츠 50편
도달 범위가 훨씬 넓습니다.
그리고 50편 중 어떤 구성이 반응을 얻는지 데이터가 쌓입니다.
다만 편차가 큽니다.
50편 중 편 몇은 조회수가 아주 저조할 수도 있습니다.
평균을 보면 아쉬울 수도 있고요.

C를 고르면 콘텐츠 21편
둘을 섞는 방식입니다.
30만 원으로 프리미엄 1명, 20만원으로 체험단 20명을 진행하는 구성이죠.
두 가지를 동시에 얻습니다.
프리미엄 한 편은 광고 소재로 쓸 수 있는 품질을 확보합니다.
전환형 옵션을 추가해 구매로 이어지게 할 수도 있죠.
체험단 20편은 데이터를 만듭니다.
어떤 구성이 반응을 얻는지, 어떤 소구점이 먹히는지 비교하면 보입니다.
다만, 프리미엄이 한 편 뿐이라 그 결과만으로는 판단이 어렵습니다.
잘 나와도 운인지 구성 덕분인지 알 수 없고,
안 나와도 원인을 특정하기 힘들죠.

세 가지를 비교하면 이렇습니다.

🎯 그럼 어느 쪽이 나을까요? 목적에 따라 다릅니다.

가장 흔한 실수는 처음부터 A로 가는 것입니다.

어떤 콘텐츠가 통할지 모르는 상태에서 한 두편에 예산을 다 쓰게 되면,
실패했을 때 배울 것이 없습니다.

섞는 방법이 학습에 가장 좋습니다.
체험단 20만원으로 먼저 20편을 받아보고, 반응이 좋았던 구성을 확인한 뒤,
해당 구성으로 프리미엄을 진행하는 방식입니다.

📊 실제 데이터로 보면 이렇습니다.

펫브랜즈에서 진행한 캠페인 조회수를 비교해봤습니다.

여기서 흥미로운 지점을 볼 수 있습니다.

프리미엄 콘텐츠 33편은 총 136만 회, 체험단 콘텐츠 110편은 총 41만 회를 기록했습니다.
한 편당 평균 조회수는 프리미엄 약 4.1만 회, 체험단 약 3,700회로 11배 가까이 차이납니다.

그런데 같은 돈으로 얻은 조회수를 보면 순서가 뒤집힙니다.
조회수 1천 회를 얻는데 체험단은 약 2,700원,
프리미엄은 단가에 따라 약 4,900~12,200원이 들었습니다.

따라서 선택 기준은 몇 편으로 승부해야 하는가입니다.
콘텐츠 한 두편으로 광고 소재와 구매 전환까지 확보해야 한다면,
편당 안정적인 성과를 내는 프리미엄이 적합합니다.
여러 편을 돌려 넓게 알리고 어떤 구성이 통하는지 찾아야 한다면,
조회수당 비용이 낮은 체험단이 맞습니다.

📦 예산에 포함되지 않는 것

견적서 금액이 전부가 아닙니다.
따로 준비하셔야 할 항목들이 있습니다.

① 제품 원가와 배송비

크리에이터에게 보낼 제품은 브랜드가 부담합니다.
50명에게 보낸다면 제품 50개와 배송비 50건이 따로 나가죠.

다만 이것을 손실이라고만 볼 순 없습니다.

제품은 누군가 써봐야 콘텐츠가 나옵니다.
그리고 그 제품은 실제 사용 장면이라는 결과물로 돌아오죠.
샘플을 뿌리는 것과 달리, 콘텐츠가 남는다는 차이가 있습니다.

예산을 짤 때 함께 계산해두시면 됩니다.

② VAT

모든 금액은 부가세 별도입니다.

③ 옵션 비용

전환 목적을 추가하거나 모집 부스팅을 쓰면 별도로 책정됩니다.
필수는 아니지만 목적에 따라 필요할 수 있으니 미리 확인해두세요.

④ 광고 집행비

캠페인 종료 이후 콘텐츠를 광고 소재로 확장하려면 별도의 광고비가 듭니다.
캠페인 비용에는 포함되지 않습니다.

다만 이건 나중에 생각하셔도 됩니다.
반응이 좋은 콘텐츠가 나온 뒤에 결정하는 게 순서니까요.

📌광고 집행에 관한 내용은 여기에서 확인해보세요!

✅ 예산을 정하기 전 확인할 것

금액보다 먼저 정해야 하는 것들이 있습니다.

• 목적이 하나로 정해졌나요?

인지 확산인지, 구매 전환인지, 광고 소재 확보인지.
목적에 따라 방식이 달라지고, 방식에 따라 비용이 달라집니다.
세 가지를 다 하려고 하면 예산만 늘고 결과는 흐려집니다.

• 구매 경로가 준비되었나요?

콘텐츠를 보고 찾아온 사람이 검증하고 구매할 곳이 있어야 합니다.
자사몰, 스마트스토어 등 구매 경로를 미리 준비해두세요.
또한 브랜드명을 검색했을 때 최소한의 정보는 나와야 합니다.
비어있으면 이탈율이 높아집니다.

• 성과 기준을 정했나요?

조회수를 볼지, 저장수를 볼지, 유입을 볼지, 구매전환을 볼지.
미리 정해두지 않으면 나중에 판단이 어렵습니다.
캠페인 목적에 따른 성과 기준을 정해보세요.

펫 인플루언서 마케팅은 10만원부터 시작할 수 있습니다.

다만 금액보다 중요한 것은 목적과 방식을 맞추는 일입니다.
같은 50만 원이라도 프리미엄 1-2명과 체험단 50명은 완전히 다른 결과를 만듭니다.

처음이라면 작게 시작해 데이터를 쌓는 쪽을 권합니다.
어떤 콘텐츠가 통하는지 알고 나면, 다음 예산은 더 정확하게 쓸 수 있으니까요.